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房市焦點人物》謝坤城 非常手段 殺出佳績

記者陳品竹/專訪 房屋建案包銷達150億元的台中萬群廣告總經理謝坤城,為了在房市不景氣下,力保旗下50名員工的「飯碗」,銷售時全員將士用命「殺」出去,以直銷拉客、補貼利息、送消費券、十項家電、大幅媒體廣告等,創下每週上百組來客量,成交10至15戶的佳績,在一片房市不景氣中,可說是一枝獨秀。 謝坤城指出,在房市不景氣中,一家廣告公司要養50名的員工,「的確是很沈重的負擔」,但不到最後他絕不裁員;因為每個員工的背後都代表一個家庭,每一個安定的家庭都是穩固社會的基石,因此,他教育所有員工,都要提高自己被人利用的價值,原本內勤的人員全部走到第一線做直銷,「在非常時期,行銷採非常手段」。 謝坤城說,以包銷的某個案件為例,在房市不景氣中,所有代銷、建商的廣告預算及篇幅都大幅縮水時,他反而逆向操作,趁著廣告較便宜的現在,每週在各大報刊登60全的廣告,他相信,三週之後許多建商、代銷一定會跟進,因為當別的建案都不刊時,你刊登就是消費者眼中的焦點。 謝坤城將公司十幾組的內勤人員,全部派上第一線,拿建案的DM,每天到市場、辦公室門口「堵人」,只要能把客人拖到現場就有獎金300元。剛開始時,這些內勤人員還會不好意思,有的戴大墨鏡、大帽子遮住了大半張臉,但幾天後,為了賺獎金,這些人員都豁出去了,每天平均拖回10至15組客人,最高紀錄在星期六假日曾創下40組的成績。 另外,還與攤販合作,每週二在建案前的大廣場擺夜市。為了吸引客人來,挨家挨戶送給附近住戶50至100元的「夜市消費券」,或讀者只要截取媒體建案廣告的截角,就可到接待中心換取「夜市消費券」,因此,即使非假日的星期二,接待中心仍然能吸引滿座的看屋人潮。 再加上建案地點位在中科特區,建商並且願意搭配補貼三年房貸利息,前三年每月只要付3,600元的利息,並且送電視、冰箱、冷氣等十項家電的優惠措施,每週成交戶數大約10至15戶,成功殺出房市低迷的重圍。
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